3KiTyx2_AW8

Методология продаж высокотехнологичной продукции от Леонида Валя

28 октября 2019 года на площадке новосибирского Академпарка пройдет круглый стол совместно с ведущим экспертом в области продаж высокотехнологичной продукции Леонидом Валем. Организатором мероприятия выступит Региональный Центр Инжиниринга «IVD-инжиниринг».

Леонид Валь работает в партнерской программе Microsoft с 2008 года. Сейчас он управляющий партнёр компании QED consulting, которая занимается формированием отделов продаж и стратегическим маркетингом для компаний со сложными услугами и проектами. 

Клиентами Леонида являются Cisco, Microsoft, Микротест, Яндекс, Афиша-Рамблер, Софтлайн, Компарэкс, Доксвижн и другие компании в сфере ИТ.

 

Мероприятие будет посвящено четырем основным темам: 

  • «Основы Solution Selling» (продажа решений) методология доказавшая свою эффективность в инновационном бизнесе. Леонид расскажет об основах продаж решений и принципиальной разнице между «решением» и «транзакцией», а также ответит на главный вопрос:«Как же сфокусироваться на ценности продукта?»
  • Раздел «PPVVC» будет посвящен модели Pain — Power — Value — Vision — Control , которая позволяет компаниям контролировать продажи за счет понимания возражений и блоков еще ДО общения с потенциальным типовым клиентом.
  • В рамках следующей темы — сокращение цикла сделки — Леонид расскажет об основных причинах провисания сделок и о том, как ускоренный цикл увеличит пропускную способность отдела продаж.. 
  • В заключительном блоке «Проведение первой встречи» участники круглого стола познакомятся с основными инструментами и ошибками при проведении первой встречи с клиентами.

 

После семинара у участников будет возможность обсудить конкретные вопросы со спикером.

Мероприятие будет полезен создателям IT-проектов и инновационных стартапов, а также начинающим предпринимателям. В результате обучения участники сформируют собственные высококонверсионные уникальные торговые предложения для использования в маркетинговых материалах и инструментах продаж, научатся быстро и четко доносить ценности своего решения клиенту и инвестору, а также подберут максимально эффективные каналы продвижения для своих компаний.

Мероприятие состоится 28 октября с 10:00 до 18:00 в Технопарке Новосибирского Академгородка (ул. Николаева, 12, 2 этаж, конференц-зал №1). 

Круглый стол проводится для представителей МСП, стоимость участия одного сотрудника 100 рублей.

 

Чтобы принять участие в круглом столе:

  1. Необходимо зарегистрироваться
  2. Заполнить приложенные документы: 
    1. Форма заявки МБИЦ на круглый стол по теме «Методология продаж высокотехнологичной продукции», 2019
    2. Договор, заказчики, 2019, Методология продаж высокотехнологичной продукции
    3. Акт об оказании услуг, заказчики, 2019, Методология продаж высокотехнологичной продукции
  3. Принести подписанные документы на мероприятие. 

 

По вопросам участия в мероприятии:

Наталья Вертелецкая,

VerteleckayaNY@academpark.com,

+7(960)792-99-92. 

Размещено в Новости.