TiyXjcRQEOc

PPVVC и методология продаж сложных решений от Леонида Валя

28 октября 2019 года на площадке Академпарка состоялся круглый для представителей малого и среднего предпринимательства, посвященный продажам высокотехнологичной продукции. 

Спикером мероприятия стал Леонид Валь. Леонид работает в партнерской программе Microsoft, также является управляющим партнёром компании QED consulting, которая занимается формированием отделов продаж и стратегическим маркетингом для компаний со сложными услугами и проектами.

Выступая на круглом столе, спикер выделил основные этапы развития проекта и принципиальные различия между ними. Предложенная классификация позволила всем присутствующим определить стадию собственного продукта и сформулировать наиболее оптимальную стратегию поведения на рынке.

 — Многие предприниматели не понимают разницу между технологией и проектом, шерингом и сервисом — это приводит к тому, что компания не может донести истинную ценность продукта, найти заинтересованных в нем лиц, и в итоге он оказывается не востребованным, — отметил Алексей Старостин, руководитель бизнес-инкубатора Академпарка.

Спикер поделился технологией PPVVC (Pain — Power — Value — Vision — Control), которая является ядром Solution Selling — методологией, наиболее эффективной для продажи сложных решений. В ходе разбора примеров из личной практики Леонида участники круглого стола смогли на практике опробовать PPVVC.

— Коммерческое предложение сложных продуктов должно решать конкретную задачу клиента, давать ему четкое понимание того, как будет выглядеть решение, содержать в себе выгоду и, самое главное, быть направлено на ответственное лицо, способное заключить сделку. PPVVC — инструмент, который позволяет оптимизировать коммерческое предложение,  — прокомментировал Алексей.

В заключительной части встречи участники круглого стола смогли в частном порядке разобрать собственные кейсы с экспертом.

Размещено в Новости.