PPVVC и методология продаж сложных решений от Леонида Валя

28 октября 2019 года на площадке Академпарка состоялся круглый для представителей малого и среднего предпринимательства, посвященный продажам высокотехнологичной продукции. 

Спикером мероприятия стал Леонид Валь. Леонид работает в партнерской программе Microsoft, также является управляющим партнёром компании QED consulting, которая занимается формированием отделов продаж и стратегическим маркетингом для компаний со сложными услугами и проектами.

Выступая на круглом столе, спикер выделил основные этапы развития проекта и принципиальные различия между ними. Предложенная классификация позволила всем присутствующим определить стадию собственного продукта и сформулировать наиболее оптимальную стратегию поведения на рынке.

«Многие предприниматели не понимают разницу между технологией и проектом, шерингом и сервисом — это приводит к тому, что компания не может донести истинную ценность продукта, найти заинтересованных в нем лиц, и в итоге он оказывается не востребованным».

Алексей Старостин, руководитель бизнес-инкубатора Академпарка

Спикер поделился технологией PPVVC (Pain — Power — Value — Vision — Control), которая является ядром Solution Selling — методологией, наиболее эффективной для продажи сложных решений. В ходе разбора примеров из личной практики Леонида участники круглого стола смогли на практике опробовать PPVVC.

«Коммерческое предложение сложных продуктов должно решать конкретную задачу клиента, давать ему четкое понимание того, как будет выглядеть решение, содержать в себе выгоду и, самое главное, быть направлено на ответственное лицо, способное заключить сделку. PPVVC — инструмент, который позволяет оптимизировать коммерческое предложение». 

Алексей Старостин, руководитель бизнес-инкубатора Академпарка

В заключительной части встречи участники круглого стола смогли в частном порядке разобрать собственные кейсы с экспертом.

Новости