Методология продаж высокотехнологичной продукции от Леонида Валя

28 октября 2019 года на площадке новосибирского Академпарка пройдет круглый стол совместно с ведущим экспертом в области продаж высокотехнологичной продукции Леонидом Валем. Организатором мероприятия выступит Региональный Центр Инжиниринга «IVD-инжиниринг».

Леонид Валь работает в партнерской программе Microsoft с 2008 года. Сейчас он управляющий партнёр компании QED consulting, которая занимается формированием отделов продаж и стратегическим маркетингом для компаний со сложными услугами и проектами.

Клиентами Леонида являются Cisco, Microsoft, Микротест, Яндекс, Афиша-Рамблер, Софтлайн, Компарэкс, Доксвижн и другие компании в сфере ИТ.

Мероприятие будет посвящено четырем основным темам: 

  • «Основы Solution Selling» (продажа решений) методология доказавшая свою эффективность в инновационном бизнесе. Леонид расскажет об основах продаж решений и принципиальной разнице между «решением» и «транзакцией», а также ответит на главный вопрос:«Как же сфокусироваться на ценности продукта?»
  • Раздел «PPVVC» будет посвящен модели Pain — Power — Value — Vision — Control , которая позволяет компаниям контролировать продажи за счет понимания возражений и блоков еще ДО общения с потенциальным типовым клиентом.
  • В рамках следующей темы — сокращение цикла сделки — Леонид расскажет об основных причинах провисания сделок и о том, как ускоренный цикл увеличит пропускную способность отдела продаж..
  • В заключительном блоке «Проведение первой встречи» участники круглого стола познакомятся с основными инструментами и ошибками при проведении первой встречи с клиентами.

После семинара у участников будет возможность обсудить конкретные вопросы со спикером.

Мероприятие будет полезен создателям IT-проектов и инновационных стартапов, а также начинающим предпринимателям. В результате обучения участники сформируют собственные высококонверсионные уникальные торговые предложения для использования в маркетинговых материалах и инструментах продаж, научатся быстро и четко доносить ценности своего решения клиенту и инвестору, а также подберут максимально эффективные каналы продвижения для своих компаний.

Мероприятие состоится 28 октября с 10:00 до 18:00 в Технопарке Новосибирского Академгородка (ул. Николаева, 12, 2 этаж, конференц-зал №1). 

Круглый стол проводится для представителей МСП, стоимость участия одного сотрудника 100 рублей.

Дата

28 Окт 2019
Expired!

Время

9:00 am - 6:00 pm

Цена

₽100
Академпарк (конференц-зал №1)

Места

Академпарк (конференц-зал №1)
ул. Николаева, 12, Новосибирск

Организатор

Наталья Вертелецкая
Телефон
+7(960)792-99-92
Электронная почта
VerteleckayaNY@academpark.com